我國電線電纜企業(yè)多達(dá)4千多家，但竟有超過40%的企業(yè)遭遇過低于成本價(jià)中標(biāo)、同行惡意壓價(jià)競(jìng)標(biāo)等不良競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)歷，并對(duì)此深惡痛絕。而低價(jià)競(jìng)標(biāo)似乎已成為中國電線電纜招標(biāo)習(xí)以為常的潛規(guī)則，不管是大型電線電纜企業(yè)還是小型的電線電纜企業(yè)，都為了順利獲得訂單而競(jìng)相壓價(jià)。并且壓價(jià)的幅度之大令人汗顏，有的超過價(jià)格的一倍還要高。

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)成為常態(tài)

原材料成本的不斷上升，造成許多電線電纜生產(chǎn)企業(yè)面臨勉強(qiáng)維持和倒閉的嚴(yán)重威脅。據(jù)悉，中國的原材料特別是銅材料和鋁材料，占據(jù)電線電纜生產(chǎn)總成本的80%左右。而在歐洲、美國和日本的著名企業(yè)中，他們通過技術(shù)自主創(chuàng)新和對(duì)新材料的積極研發(fā)，有效地降低了原材料在電線電纜生產(chǎn)總成本中所占比例。歐洲原材料只占生產(chǎn)總成本的60%左右，而美國占到69%，日本占到73%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于中國的80%。隨著人力成本一天天增加，如此一來，中國電線電纜生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)成本必然比歐、美、日的成本要高，最后的利潤遠(yuǎn)比這些國家的企業(yè)要低。

中國電線電纜行業(yè)產(chǎn)能過剩、利潤率低，電纜生產(chǎn)企業(yè)發(fā)出行業(yè)經(jīng)營困難，這種聲音常常見諸各種報(bào)端雜志或網(wǎng)絡(luò)媒體，但是其實(shí)這個(gè)問題需要細(xì)分，如果單純說線纜行業(yè)利潤率低是不對(duì)的，這是只知道其一，不知其二，并非所有的電纜企業(yè)或者電纜產(chǎn)品都真的產(chǎn)能過剩和利潤率低，也有毛利潤達(dá)到25%甚至更高的電纜企業(yè)。

01

行業(yè)利潤水平的變動(dòng)趨勢(shì)及變動(dòng)原因

1、行業(yè)利潤水平的變動(dòng)趨勢(shì)

電線電纜產(chǎn)品種類眾多，各細(xì)分市場(chǎng)利潤率水平有所差異。總體來說，我國電線電纜行業(yè)的利潤總額一直保持著較好的上升勢(shì)頭，但由于不同企業(yè)的議價(jià)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度存在較大差異，導(dǎo)致其盈利能力高低不一。技術(shù)研發(fā)能力較強(qiáng)、管理水平較高、成本控制較好、產(chǎn)品質(zhì)量和品牌認(rèn)可度較高的企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中不斷贏得更多的市場(chǎng)份額，利潤水平不斷提高;而規(guī)模較小、技術(shù)水平較低、經(jīng)營管理不善的企業(yè)被迫退出市場(chǎng)。

2、行業(yè)利潤水平的變動(dòng)原因

電線電纜是“料重工輕”的行業(yè)，原材料占電線電纜總成本的 80%以上。

因此，盡管近年來電線電纜行業(yè)集中度有所提高，行業(yè)總體毛利率逐步趨于穩(wěn)定，但是由于銅和鋁等主要原材料價(jià)格的變動(dòng)是影響電線電纜行業(yè)利潤水平的重要因素，而近年來以銅為代表的上游原材料價(jià)格變化較為頻繁，因此行業(yè)的利潤水平在一定區(qū)間內(nèi)存在較為明顯的波動(dòng)。

02

銅價(jià)格的波動(dòng)因進(jìn)入行業(yè)的主要壁壘

1、資質(zhì)壁壘

首先，國家對(duì)電線電纜產(chǎn)品的生產(chǎn)實(shí)行嚴(yán)格的生產(chǎn)許可證制度。從事強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證的產(chǎn)品目錄里的電線電纜產(chǎn)品，必須獲得中國質(zhì)量認(rèn)證中心的 CCC認(rèn)證。一些大型下游行業(yè)還對(duì)電纜供應(yīng)商提出了相應(yīng)的行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)入不同的行業(yè)或者不同用途的產(chǎn)品還需要取得該行業(yè)所要求的資質(zhì)和認(rèn)證。

其次，我國的大量電子產(chǎn)品和電氣設(shè)備出口國外。在國際市場(chǎng)上，以歐盟于 2006 年 7 月 1 日開始實(shí)行《關(guān)于限制在電子電器設(shè)備中使用某些有害成分的指令》(Restriction of Hazardous Substances)為標(biāo)志，美國、日本和歐盟各國均對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品提出了嚴(yán)格的準(zhǔn)入認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。

因此取得國家生產(chǎn)許可和強(qiáng)制認(rèn)證，各行業(yè)及各目標(biāo)市場(chǎng)所在國所要求的資質(zhì)認(rèn)證成為進(jìn)入本行業(yè)最主要的障礙之一。

2、資金壁壘

電線電纜行業(yè)是資金密集型行業(yè)，具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(1)生產(chǎn)線投資金額較大;

(2)電線電纜產(chǎn)業(yè)具有“料重工輕”的特點(diǎn)，以銅為代表的主要原材料價(jià)值較高且價(jià)格波動(dòng)較為明顯，需要占用大量資金;

(3)電纜行業(yè)內(nèi)通行的質(zhì)量保證金制度，要求供應(yīng)商有足夠的流動(dòng)資金以保證生產(chǎn)和銷售的連續(xù)性與可持續(xù)性;

(4)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)、不斷細(xì)分的市場(chǎng)促使電線電纜企業(yè)不斷加大新產(chǎn)品、新技術(shù)研究開發(fā)的力度，不能承擔(dān)相應(yīng)研發(fā)開支的企業(yè)將在技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)中被市場(chǎng)淘汰。

3、品牌壁壘

電線電纜制造業(yè)與一般裝備制造業(yè)相比，是一個(gè)對(duì)安全性、可靠性和耐用性有更高要求的行業(yè)，其中又以高端家電配線組件及特種裝備電纜市場(chǎng)客戶的要求為最高。這些客戶需要供應(yīng)商具備較強(qiáng)的配套及針對(duì)研發(fā)能力、較好的生產(chǎn)和檢測(cè)裝備水平，因此在引進(jìn)和甄選供應(yīng)商時(shí)更為注重供應(yīng)商在行業(yè)內(nèi)的品牌聲譽(yù)，一旦建立合作關(guān)系，不會(huì)輕易因?yàn)檩p微價(jià)格差異等因素引入口碑不佳的供應(yīng)商，也不會(huì)輕易改變已經(jīng)使用、質(zhì)量穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品。新進(jìn)入廠商難以在資質(zhì)證書、質(zhì)量保證、供貨能力和售后服務(wù)方面占有優(yōu)勢(shì)。

4、技術(shù)壁壘

電線電纜的生產(chǎn)主要是由拉、絞、擠、成等多個(gè)工序構(gòu)成。電線電纜生產(chǎn)，特別是高端家電配線組件及特種裝備電纜產(chǎn)品的生產(chǎn)涉及到高分子材料的配方改進(jìn)及創(chuàng)新、金屬的熔煉和壓延、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化設(shè)計(jì)、復(fù)合屏蔽等一系列加工工藝技術(shù)。此外，電線電纜生產(chǎn)的設(shè)備、工藝及管理因產(chǎn)品的不同而存在較大差異，對(duì)產(chǎn)品可靠性、耐熱耐磨性有特別要求的特種裝備電纜產(chǎn)品以及對(duì)安全性、無毒性、環(huán)保性有較高要求的家電用電線電纜產(chǎn)品對(duì)此的要求尤為明顯，因此對(duì)材料研發(fā)能力、設(shè)備的操作水平、工藝的改良創(chuàng)新和品質(zhì)的檢測(cè)評(píng)定形成了較強(qiáng)技術(shù)壁壘。